传统的招生方式，邀约难，上门难，签单更难，直接以销售课程为目的，让家长反感。如果在地推宣传时，以开展免费的家庭教育讲座去邀请家长，被拒绝的次数会降低很多。

　　通过一场200人的家庭教育讲座，现场签单率达50%。如何做好一场夺人夺心的家庭教育会销呢?我们先对家庭教育会销讲座的优势有全面认识。

　　首先，家庭教育讲座能够盘活家长资源，成为家长愿意主动上门的理由;比起直接邀请试听课或者公开课，家长更能够接受前来倾听免费的家庭教育讲座;

　　其次，开展家庭教育讲座声势浩大，能够为机构树立品牌，能够起到相传的作用;

　　第三，群体效应以及从众效应能够很好的刺激家长的潜在需求和冲动缴费意识，甚至不由自主的帮你转介绍;这是讲座会销最大的好处，数量大，成交快、相互影响;

　　第四，集中性的促单比单独一对一的介绍更具有影响力和说服力，促单更加容易。

　　在了解了优势后，我们再来看看如何让会销现场坐满人、招到更多的学生?

　　很关键的一点，就是要做到销售的课程与主题相结合

　　如果开展一场家庭教育讲座与现场销售的课程之间风马牛不相及，会出现衔接不自然，强行推课，让家长反感。

　　在讲座主题的讲解中就有意无意的将课程的理念、重要性以及对孩子的意义传递给家长，引发家长的购买欲，当后期推销时他们就会顺其自然，水到渠成。

　　比如：阅读习作课程的招生可以设计讲座主题为《如何培养孩子的良好的阅读习惯》，在给家长讲阅读习惯培养的教育方法时，不断传递培训机构在培养孩子阅读技能时的一些教学方法，让家长能够感觉到方法独特新颖;讲师讲一些专业性的阅读培养方式，让家长对学校、对老师产生信任，就会愿意将学生交付给校区来帮助提升阅读方面的能力，那么后期的推课就简单容易多了。

　　第一，通过讲座主题引发家长焦虑，让家长紧迫性。

　　如：幼小衔接课程中的《如何让孩子顺利上小学》，我们可以营造孩子上小学的各种焦虑与不适应，然后再提供解决办法。

　　第二，在讲座中树立一种教育理念，激发家长对课程的期待。

　　如：美术课程与《如何培养孩子的创造力》

　　咱们要让家长知道，学习美术不仅是为了提升孩子的绘画技能，提升自身熏陶，更是为了给其他学习科目助力，全面提升孩子的创造力。

　　第三，在讲座中树立关于科学的教育方法

　　比如：托管辅导中《做事拖拉原来是这样形成的?》

　　这一直是家长普遍焦虑和亟待解决的，我们要把家长还没认识到的、导致孩子拖拉的深层次原因给挖掘出来，再结合我们的课程，给出有效且实用的解决办法，这样家长自然觉得我们机构专业，会信任我们，也就放心把孩子交给我们。